“陈经理,你这是什么意思?”牛先生也看出了陈晋是黄冕的领导,所以还是得听他的。

  陈晋叹了口气道:“牛先生,现在东江市二手房交易,所有的税费都是由客户承担的,这潜规则你应该知道吧?”

  “当然知道了。”牛先生点点头道:“羊毛出在羊身上罢了,就算让房东承担,他反手就涨价,一样的道理。不只是东江市,全国都一个鸟样,买房子的吃亏。”

  陈晋见他明白,便道:“牛先生,你既然知道,那我想你应该不愿意为了买一套240万的房子,去帮房东支付六七十万的税费吧?”

  “什么?六七十万?”牛先生不由大惊道:“怎么可能?哪怕是有双税的房子,税费也就相当于房价的10%左右罢了,哪来的六七十万?”

  “牛先生。”陈晋认真道:“这套房子的个人所得税,需要缴纳房屋总价的20%。”

  “靠!你别以为我不懂啊!”牛先生不悦道:“个人所得税可是有两种计算方式的……”

  陈晋立刻接嘴道:“成交价的1%或者(出售价格-购入价格)×20%。”

  “那不就得了?我听我买过房子的同事说过,这两种缴税方式是可以自由选择的。他就是买了一套房东亏本卖的新房,用的第二种,但乘出来是负数,也不可能让税务局倒贴钱给你吧?所以就是0,不用缴纳的。”

  牛先生非常自信的说道:“清和苑的房子,亏本是肯定不至于的,所以选择1%就好了,不也就两万多?”

  陈晋不由得笑道:“没想到牛先生对房产交易需要的缴纳的税费了解的这么清楚?”

  “嗯,那当然了。否者要是被你们……”牛先生似乎觉得直接当着两人的面说他们是骗子,好像不太好,便没说出口。

  陈晋解释道:“牛先生,你说的都没错。但这套房子是这个老人家赠送给他孙子的,而且刚过户没多久。”

  牛先生一怔,终于问道:“那又怎么样呢?”

  他虽然看的房子多,了解的也多,但确实不清楚赠予的房子是怎么交易的,因为这在市场上确实极少见。

  陈晋便对他解释道:“因为营业税是按照房产证制证满5年来计算的,这前不久才新制的房产证,当然不满5年了,所以5.6%的营业税要交,按照240万计算,就是13.44万。”

  陈晋接着说道:“而且,同样因为是赠予的房子,所以这套房子是没有成交价的,自然也就没办法选择‘成交价1%’的缴税方法,只能用另一种了。”

  “牛先生,你自己算一下嘛。240万减0,再乘以20%,这就是48万了。还有1%的契税,和3万多的中介费,所以这套房子成交的话,需要缴纳的税费一共要67万多。”

  陈晋早就在心里算好了数字,此刻便直接报了出来。

  牛先生听完,皱起了眉头,嘴角微动,顿时整个人都不好了!

  他能承受的总价也就在230-240万左右。所以240万的房子,加上正常的税费,也得咬咬牙才能买的下来。

  可当他一听说额外的税费竟然高达67万多时,心顿时凉了!

  “你们真是搞笑!这种事情怎么不提前弄清楚呢?害我白跑一趟!”牛先生忍不住怒道,随后一甩手,就要开门出去。

  然而碰巧就在这时,房门打开,却是邓友伦回来了。

  他和牛先生在玄关处撞了个正着,大眼瞪小眼的,都楞了一下,随后邓友伦才看见里面的陈晋和黄冕,知道是客户,才笑道:“怎么样?我这房子你中意嘛?价格还可以谈呢。”

  “算了,这种房子我谈不起。”牛先生说完,又回头看瞪了陈晋一眼,夺门而出。

  邓友伦亦是不悦道:“240万都买不起,你还跑清和苑看什么房子啊?”

  好在牛先生并没有跟他一般见识,正好邓友伦刚上来,电梯还停留在这一层,一按按钮,进了电梯闪人了。

  黄冕在一旁,眨巴眨巴眼,有些不理解陈晋为什么要用这么高额的税费把牛先生赶走了?

  在他想来,只要老大肯想办法,这单未必就没有成交的可能性嘛!

  这时邓友伦回过头,皱眉对他们俩问道:“你们这找的什么客户啊?这么没素质。”

  黄冕一滞,不知该如何应答,还是陈晋上前笑道:“邓先生,实在不好意思,客户觉得装修太老气了,所以没看中。”

  邓友伦一听,瘪瘪嘴哼道:“真见鬼。冲着240万价格来的客户,还能在乎装修?”

  陈晋一听就反应过来了,感情这邓友伦自己还做过市场调研嘛,对于挂什么样的价格能最快吸引客户促成成交很是清楚。

  只要价格低到一定程度,所有的问题就都不是问题了。

  “哒哒哒!”房门这时又被扣响了。

  邓友伦喊道:“来了!”

  说着,就转身开门。

  打头进来的是张烨,他身后还跟着清和苑店里一个陈晋都没见过面的新人,一脸腼腆的样子,同时又有些好奇,似乎才是第一次看房。

  张烨朝陈晋点了点头算是打了招呼,毕竟同公司看房在房子里遇见,再正常不过了。

  随后他就对邓友伦笑道:“邓先生,我带客户来看看房。”

  邓友伦先前的不悦瞬间就消失不见了,堆上笑容道:“欢迎欢迎。”

  张烨带来的客户是一对小年轻夫妻俩,刚准备穿鞋套,邓友伦笑道:“不用不用,尽管走进来好了。”

  说着,他就不管不顾到底跑过去把窗帘一下子拉开了,阳光瞬间洒满屋内,惊得已经睡着的老人家不悦的抬头,眯着眼瞧见是自己的孙子,这才叹了口气,重新闭眼,不闻,不问!

  接着邓友伦就十分热情的主动充当起了解说员,开始给客户介绍起房子的情况来。

  张烨乐得清闲,让那个新人跟着客户,自己则凑到陈晋身边轻声问道:“你客户呢?”

  “刚走,你上来没看见?”陈晋应道。

  “就那个一脸火气的?”张烨有些诧异:“什么情况啊?不是你的水准嘛。”

  他这个问题一问,边上的黄冕感动得都快哭了,因为张烨帮他问出了自己想问,却没敢问的问题。

  陈晋叹了口气答道:“爷爷的房子,赠予给孙子的,才过户不到两个月。”

  一句话,就把所有关键的信息告诉了张烨。

  张烨的做单经验比之陈晋还要丰富得多,立刻就明白过来了,他挑眉沉吟了片刻,惊道:“我靠!快70万的税?”

  “所以啊!客户不愿意承担,走了呗。”陈晋道。

  虽然已经把最重要的原因告诉了张烨,但张烨还是有些不解道:“这种情况,我记得我教过你啊,不难应付!”

  “不想应付!”陈晋瘪瘪嘴道。

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